Pritraukiame ir perduodame susidomėjusius B2B lead'us jūsų pardavimų komandai
Sukuriame ir valdome AI SDR kampaniją, kuri suranda tinkamus B2B kontaktus, pradeda pokalbį ir jums perduoda tuos, kurie atsako, parodo susidomėjimą ar nori sužinoti daugiau – kartu su pokalbio kontekstu.
Geras pasiūlymas dar negarantuoja kokybiškų pokalbių
Komanda pati ieško kontaktų, rašo žinutes, seka follow-up’us ir bando suprasti, kas iš tikrųjų vertas pardavimų laiko. Rezultatas dažnai chaotiškas.
- Daug išsiųstų žinučių, bet mažai aiškios kokybės.
- Pardavėjai kalba su netinkamais kontaktais.
- Susidomėję lead’ai pasimeta tarp follow-up’ų.
- Nėra aišku, kuri auditorija veikia geriausiai.
- CRM pildomas pavėluotai arba nepildomas.
- Vadovai mato veiksmus, bet nemato aiškaus pipeline’o.
Mažas žodynėlis
Kad terminai netrukdytų skaityti
Sales Development Representative – žmogus (arba mūsų atveju AI), kuris suranda potencialius klientus ir pradeda su jais pirmąjį pokalbį. Sandorių neuždarinėja – tik atrenka ir perduoda susidomėjusius.
Žmogus ar įmonė, parodžiusi susidomėjimą jūsų pasiūlymu – atsakė į žinutę, paklausė daugiau ar sutiko su skambučiu.
Kai jūs pirmieji kreipiatės į potencialų klientą (priešingai nei „inbound“, kai klientas pats jus suranda).
Ideal Customer Profile – aiškus aprašymas, kokia įmonė ir koks žmogus joje yra jūsų geriausias klientas (dydis, sektorius, pareigos, problema).
Pakartotinė žinutė, jei pirmoji liko be atsakymo. Dažniausiai būtent po 2–4 priminimų gaunami patys vertingiausi atsakymai.
Visi šiuo metu vykstantys pardavimo procesai – nuo pirmo pokalbio iki sandorio uždarymo.
Mes neperduodame šaltų kontaktų. Perduodame pradėtus pokalbius.
Šaltų kontaktų sąrašas
Jūs gaunate eilutę su el. paštais. Pardavėjas pats rašo, seka, filtruoja, klysta. Daug rankinio darbo, mažai aiškumo.
Jau pradėtas pokalbis
Pavyzdys — saulės elektrinės verslui
Jūsų komanda gauna kontekstą, susidomėjimo signalą ir aiškų pagrindą tolimesniam pokalbiui.
Jūsų išorinė AI SDR sistema
Sistema veikia kaip sluoksnis tarp šalto kontakto ir jūsų pardavimų komandos – automatizuoja ankstyvąją proceso dalį.
- Atrenkame tinkamus B2B kontaktus.
- Pradedame profesionalų pirmą pokalbį.
- Pristatome jūsų vertės pasiūlymą.
- Atsakome į bazinius klausimus.
- Valdome follow-up'us nuosekliai.
- Atpažįstame susidomėjusius, atmetame netinkamus.
- Perduodame jums susidomėjusius lead'us su kontekstu.
- Periodiškai informuojame apie eigą.
Ką tai duoda jūsų pardavimams
Pardavimų komanda kalba ne su šaltais kontaktais, o su jau susidomėjusiais žmonėmis.
Mažiau rankinio darbo
Komanda nustoja gaišti laiko šaltų kontaktų paieškoje ir filtravime.
Daugiau susidomėjusių lead'ų
Pokalbiai prasideda su jau parodžiusiais susidomėjimą žmonėmis.
Realūs rinkos signalai
Matote, kaip jūsų pasiūlymas atsiliepia rinkoje – ne tik veiksmų skaičius.
Greitesnis rinkų patikrinimas
Per kelias savaites suprantate, kurios auditorijos atsiliepia geriausiai.
Nuoseklus follow-up
Sistema nepamiršta nė vieno potencialaus kliento.
Auginate be naujo SDR
Pradedate nelaukdami ilgo įdarbinimo proceso.
Kaip veikia mūsų sistema
Idealus klientas
Išsigryniname ICP, segmentus ir pranešimą.
AI SDR apmokymas
Apmokome sistemą pagal jūsų pasiūlymą ir toną.
Kontaktų atranka
Atrenkame ir validuojame kontaktus pagal ICP.
Outbound sekos
Paleidžiame žinučių sekas, kurios pradeda pokalbius.
Atsakymų valdymas
AI atsako, tikslina poreikį, filtruoja.
Perdavimas
Susidomėjusius lead'us su pokalbio kontekstu perduodame jums.
Periodinė santrauka
Esant poreikiui pasidaliname kampanijos eigos santrauka.
Gaunate ne kontaktų sąrašą, o susidomėjusius lead'us
Kampanijos metu atrenkame tikslinius B2B kontaktus, pradedame su jais pokalbį ir jums perduodame tuos, kurie atsako, parodo susidomėjimą ar nori sužinoti daugiau. Kartu su lead'u perduodame ir kontekstą: kas buvo parašyta, ką žmogus atsakė ir koks galėtų būti kitas žingsnis.
Esant poreikiui pasidaliname kampanijos eigos santrauka su paprastais rodikliais:
- Kiek kontaktų įtraukta į kampaniją
- Kiek kontaktų pasiekta
- Kiek atsakė
- Kiek parodė susidomėjimą
- Kiek lead'ų perduota jums
Marius K.
Ūkio vadovas · logistikos sandėlis
Pokalbio kontekstas — saulės elektrinės verslui
Siūlomas kitas žingsnis
Trumpas 15 min skambutis su preliminariu skaičiavimu
Periodinė kampanijos santrauka
1 000
Įtraukta į kampaniją
840
Pasiekta kontaktų
126
Atsakė
38
Susidomėjo
21
Perduota jums
Ar tinka jūsų verslui?
Sąmoningai netinkame visiems – todėl atvirai pasakome, kam ši paslauga veikia geriausiai.
Tinka jums, jei…
- Parduodate B2B paslaugas arba sprendimus.
- Vieno kliento vertė pakankamai didelė.
- Turite aiškų pasiūlymą.
- Žinote, kokiems klientams kuriate vertę.
- Turite žmogų ar komandą, kuri uždaro sandorius.
- Norite nuoseklesnio outbound proceso.
- Norite testuoti naują rinką ar segmentą.
- Nenorite iškart samdyti papildomo SDR.
Netinka, jei…
- Dar nežinote, ką tiksliai parduodate.
- Neturite aiškaus vertės pasiūlymo.
- Nėra žmogaus, kuris ves pardavimo pokalbius.
- Tikitės, kad partneris uždarys sandorius už jus.
- Jūsų sandorio vertė per maža outbound modeliui.
- Negalite greitai reaguoti į susidomėjusius.
- Tikitės garantuotų rezultatų be testavimo.
Geri paslaugos kandidatai
Pradėkite be ilgalaikės sutarties
Pirmą mėnesį paleidžiame kampaniją ir parodome realius atsakymus bei susidomėjusius lead'us. Jei matote vertę – tęsiame. Jei ne – sustojame be ilgalaikio įsipareigojimo.
Dažni klausimai
Ar garantuojate meeting'us?+
Nežadame dirbtinių garantijų – jų kiekis priklauso nuo pasiūlymo, rinkos, auditorijos, žinutės ir pardavimo ciklo. Mūsų tikslas – paleisti kampaniją, kuri pradeda realius pokalbius ir perduoda jums susidomėjusius lead'us.
Ar tai tas pats, kas leadų sąrašas?+
Ne. Kontaktų sąrašas – tik viena proceso dalis. Mes pradedame pokalbius, valdome pirminius atsakymus ir perduodame jums tuos kontaktus, kurie atsakė, parodė susidomėjimą ar nori sužinoti daugiau – kartu su pokalbio kontekstu.
Ar mums reikės patiems atsakinėti į visas žinutes?+
Ne į visas. Pirminius atsakymus ir kvalifikavimą valdo AI SDR. Jūsų komanda įsitraukia tada, kai matomas aiškus susidomėjimas.
Kuo skiriasi nuo SDR samdymo?+
Samdyti SDR – tai atranka, apmokymas, atlyginimas, įrankiai ir rizika, kad žmogus netiks. Mūsų modelis leidžia pradėti greičiau ir be ilgalaikio įsipareigojimo.
Kiek laiko reikia rezultatams pamatyti?+
Pirmi rinkos signalai dažniausiai matomi per pirmą mėnesį: atsakymai, susidomėjimas, kas iš žinučių veikia ir kokie kontaktai nori tęsti pokalbį.
Kas turi uždaryti sandorius?+
Jūsų komanda. Mes perduodame susidomėjusius lead'us su pokalbio kontekstu – uždarymas priklauso nuo jūsų pardavimo proceso ir pasiūlymo.
Ar galime naudoti mūsų CRM?+
Taip. Galime perduoti susidomėjusius lead'us į CRM, el. paštu, Google Sheets, Slack ar kitą sutartą kanalą.
Kas, jei po pirmo mėnesio nematome vertės?+
Bendradarbiavimą galima sustabdyti be ilgalaikio įsipareigojimo. Pirmas mėnuo skirtas vertei įrodyti.